Несмотря на сокращение охватов и увеличение стоимости рекламы в этом году, ВКонтакте остается самой удобной социальной сетью для ведения бизнеса. Это крупнейшая в СНГ платформа по числу пользователей, предлагающая удобные инструменты для маркетинга.
Продвижение в ВК в 2024 году
Можно выделить три ключевых направления, влияющих на продвижение:
- необходимость создания эмоциональной связи с клиентами;
- контент становится важнее форматов;
- объективная оценка эффективности каналов.
Эти направления подчеркивают значимость комплексного подхода в социальных сетях. Простых скидок уже недостаточно — пользователи ожидают большего от покупок.
Необходимы инструменты, сочетающие брендинг и производительность — бренд-форманс. Этот метод помогает создать привлекательный образ бренда, увеличить спрос на его продукцию и затем удовлетворить этот спрос с помощью предсказуемых и масштабируемых воронок продаж.
Определение задач продвижения
Брендформанс одновременно решает две ключевые задачи: улучшение восприятия бренда и увеличение продаж. На первых этапах важно определить, какие из этих задач имеют наибольший приоритет.
Если ранее продажи не осуществлялись, основное внимание следует сосредоточить на перформансе. После того как уровень продаж в социальных сетях стабилизируется и достигнет значимой отметки, можно постепенно сместить акцент на улучшение брендинга.
Предварительный анализ
В 2024 году рынок продолжит восстанавливаться после кризисов, что приведет к усилению конкуренции. В таких условиях будет сложно привлекать клиентов только за счет цен или ассортимента.
Следует сосредоточиться на создании и расширении клиентской базы. Для этого стоит оценить сильные стороны вашей компании и её позицию на рынке, а также понять потребности и ценности вашей целевой аудитории.
Платформа ВКонтакте предоставляет разнообразные инструменты, что делает её привлекательной для бизнеса. К частым инструментам относятся таргетированная реклама, инфлюенс-маркетинг и маркетинг через мессенджеры.
- Таргетированная реклама и ретаргетинг — это размещение рекламного контента в новостных лентах, рекламных блоках и на «Маркет-платформе».
Этот универсальный инструмент подходит практически для любой компании. Таргетинг помогает находить целевую аудиторию и показывать ей персонализированные предложения на основе её готовности к покупке. Ретаргетинг, в свою очередь, напоминает о компании пользователям, которые уже посещали их сайт или интересовались товарами.
- Инфлюенс-маркетинг — это продвижение через блогеров.
Этот метод особо эффективен в нишах, где прямая реклама не работает. В таких случаях полезны экспертные посты, которые подробно рассказывают о продукте и рекомендуют его.
- Маркетинг через мессенджеры включает рассылки и чат-боты.
Этот инструмент подходит для большинства бизнесов. Он помогает привлекать холодную аудиторию для прогрева, удерживать интерес у существующих клиентов и продавать заинтересованным пользователям.
Главное по продвижению в ВК
- Применяйте брендформанс для систематического удовлетворения и создания потребностей вашей аудитории.
- Изучите возможных клиентов и их цели, создайте карту клиентского пути, чтобы успешно направлять их к покупке.
- Определите целевую аудиторию и начните её привлекать: отправляйте "холодную" и "теплую" аудиторию в рассылки или сообщество, а "горячую" — в рассылки и на сайт.
- Сформируйте фирменный имидж компании и придерживайтесь его на всех уровнях взаимодействия: от рекламных кампаний до работы менеджеров.
- Создавайте качественный контент, который укрепит бренд и будет ровно удовлетворять спрос.
- Экспериментируйте с разнообразными форматами контента и воронками продаж, тестируйте различные образы бренда и анализируйте данные, чтобы выявить наиболее эффективные стратегии.