Отрасль: Образование
Направление деятельности: Учебный центр
Проблема: Компания начала терпеть убытки, так как прибыль сильно снизилась по сравнению с предполагаемой суммой. Так, снижение достигло 70% от запланированной предполагаемой стоимости. Этот процесс связан с высокой конкуренцией, поскольку на каждую закупку в среднем выходит не менее десятка участников.
Описание
Компания приняла решение попробовать рынок госзаказа. Ранее они пробовали участвовать и выигрывали в среднем 1 контракт в месяц в среднем на 66 000 рублей в месяц. Средний чек по услугам 25 000 рублей.
Решение
Мы сумели наладить быстрое оформление заявок: так, от выбора закупки до подачи необходимой формы у нас уходило около 4 часов, наши специалисты разъяснили сотрудникам фирмы, как поступать с оформлением заявок. Мы подсказали руководству эффективные меры по повышению прибыли. Так, мы предложили перенести акцент на работу в региональные центры, где обучение не налажено. Статистика нашей работы такова: подано 12 заявок, из них 4 выиграли (эффективность равна 33,3%), также с нашей помощью компания смогла выиграть 4 контракта на общую сумму более чем на 270 тысяч рублей, то есть в среднем на контракт приходится около 69 тысяч рублей.
